Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb

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Gebr. - Kunden machen, was sie wollen: Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb

Binding: Gebundene Ausgabe, Edition: 1, Label: Books on Demand, Publisher: Books on Demand, medium: Gebundene Ausgabe, numberOfPages: 200, publicationDate: 2012-03-06, authors: Reinhard Janning, languages: german, ISBN: 3848200570

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Kunden machen, was sie wollen

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Kunden machen was sie wollen:Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb Reinhard Janning

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Letzte Aktualisierung der Daten: 31.05.2020 07:04

Produktbeschreibung

Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen Internetrecherchen und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen. Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, müssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten möglichst früh online zu identifizieren und ihnen genau die Informationen zu liefern, die sie für eine Entscheidung brauchen. Dies gelingt nur, indem Marketing und Vertrieb die bislang in den meisten Unternehmen eher nebeneinander als miteinander arbeiten eng kooperieren: Das Marketing hat nicht mehr nur die Aufgabe, die Interessenten anzusprechen, sondern es muss auch den Vertrieb bei der Identifizierung von potenziellen Käufern unterstützen. Der Vertrieb muss also gemeinsam mit dem Marketing vereinbaren, welche Informationen er über die Käufer braucht und vor allem wann das Marketing die Daten über den Interessenten liefern soll.

Produkteigenschaften

EAN
9783848200573
ISBN
3848200570
Marke
Books on Demand
Hersteller/Herausgeber
Books on Demand
Herstellernummer (MPN)
9783848200573
Edition
1
Autor
Reinhard Janning
Originalsprache
Deutsch
Seitenanzahl
200
Abmessungen (L x B x H)
141 x 22 x 223 mm
Gewicht
357g
Veröffentlicht
06.03.2012